**房地产销售主管岗位职责描述**

**岗位概述**
负责带领销售团队完成公司制定的销售目标，统筹项目销售策略的制定与执行，管理客户资源，优化销售流程，并对团队进行培训、激励和考核，确保销售业绩和客户满意度双提升。

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**核心职责**
1. **销售目标管理**
- 制定并分解月度、季度、年度销售目标，监督团队执行计划，确保完成公司下达的业绩指标。
- 分析销售数据，定期提交销售报表及市场反馈，提出改进建议。

2. **团队建设与管理**
- 负责销售团队的招聘、培训、日常管理和绩效考核，提升团队专业能力和凝聚力。
- 制定激励机制，激发团队成员积极性，营造良性竞争氛围。

3. **销售策略制定与执行**
- 根据市场动态、竞品分析及客户需求，制定针对性销售策略（如价格策略、促销方案等）。
- 统筹项目推广活动，协调策划、渠道等部门推动销售转化。

4. **客户资源管理**
- 监督客户跟进流程，确保客户信息完整录入系统，优化客户服务体验。
- 处理重大客户投诉及谈判，维护公司品牌形象，提升客户满意度。

5. **跨部门协作**
- 与市场部、策划部、财务部等部门紧密配合，确保销售政策、合同签署、回款流程顺畅。
- 参与项目定价、房源销控及阶段性销售复盘会议。

6. **市场分析与合规管理**
- 收集行业政策、竞品动态及客户需求信息，为管理层提供决策依据。
- 确保团队遵守公司制度及法律法规（如销售合同规范、广告法合规等）。